您當前的位置:首頁 >> 農戶多掙錢 客戶少花錢
  發布時間:2019-06-28 08:09  責任編輯: admin  點擊率:12568   文章來源:    自定樣式:
農戶多掙錢 客戶少花錢

     3年前,當新疆瓜果“遇到”電商平台,再加上暢通的物流渠道,張銀傑的線上銷售額當年就翻了一倍。在新疆長大的河南人張銀傑對此并不意外,2015年,他将電商生意從新疆庫爾勒遷往河南商丘,本就抱着“降低成本,擴大銷量”的目标,電商和物流是他達成目标的關鍵。


  2014年,長期在新疆從事農産品種植的張銀傑轉型為“新農人”,通過電商平台銷售農産品。“20年前種核桃、大棗,隻要把樹養好就行,價格高還不愁賣,商販預付訂金搶購。”張銀傑說,“2010年前後,新疆的核桃、大棗等種植規模擴大,核桃、大棗的價格大跌,還不好銷售。”跑了幾年線下銷售後,張銀傑将目光轉向電商平台。

  在電商平台上銷售庫爾勒香梨,是張銀傑邁出的第一步。“一箱3公斤重的梨售價90元左右,其中45元是配送費。”張銀傑說,“新疆相對偏遠,配送成本居高不下,銷量難以擴大。”

  物流網四通八達的中原腹地,成為張銀傑轉移生意的首選地,他算了一筆賬,從新疆往河南大批量運輸香梨,每箱運費約2元錢,一箱梨送到買家手中,運費隻要5元錢,運輸成本大幅下降,銷售價格也由90元降至60元,但銷售額卻由2014年的60萬元增長到2015年的120萬元。

  看到形勢大好,張銀傑擴充商品種類,新疆的核桃、内蒙古的土豆等農副産品紛紛上架。2017年,張銀傑又将電商生意由商丘遷往交通樞紐鄭州,“更靠近物流中心,在配送環節節省24小時,基本實現24小時配送到家。”

  張銀傑逐漸總結出自己的生意經:“省去中間環節,節省交易成本,讓農戶多掙錢,讓消費者少花錢,擴大銷量,最終商戶也能多賺錢。”2018年,張銀傑的線上銷售額達到9600萬元。

  “我國農戶經營規模小,組織化程度低,對接市場的能力弱,電商平台将農戶與市場連接起來,有利于降低交易成本,促進商品流通。”中國社科院農村發展研究所研究員黨國英說,“從長遠看,也有利于促進農業經營組織水平的提升,使小農戶逐步轉型為現代專業農戶。”

  在100餘人的團隊中,張銀傑主要負責産品源頭把關,他所銷售的新疆農産品,有一半是與農戶直接合作,擁有穩定的原産地貨源,既可以保障産品品質,又能夠降低交易成本。“比如收購香梨,我們在當天市場收購價的基礎上,每噸多付200塊錢,即便如此,也比從批發商那裡進貨便宜。”張銀傑說,“與線上線下的同行比較,我們的商品物美價廉。”

  張銀傑是拼多多平台的優質商家,他悟出的盈利邏輯得到電商平台的認同。同時,拼多多聯合創始人達達進一步解釋:“農産品價格波動往往因為結構性過剩或短缺,拼多多活躍用戶約4.4億,需求端數據充分,可以緩解由市場分割或市場信息匮乏導緻的農産品市場波動,有助于增加農戶的抗風險能力。”

  如今,在張銀傑租用的簡陋辦公室裡,每天有近10000份訂單彙集于此。張銀傑越發覺得,農業不僅要種植好,在生産、流通和銷售環節管理好、經營好,農戶才能多受益。
 
 
 

關于我們| 網站導航 | 網站分析 | 網站聲明 | 郵箱登陸 | 聯系我們

主辦單位:平頂山市農業農村局 承辦單位:平頂山市農業信息服務中心 技術支持:北京農信通科技責任有限公司

建議使用1024*768 分辨率IE8.0或更高版本浏覽器浏覽本站 備案序号:豫ICP備05013406号